好特卖广州门店以32.9元低价出售疑似山姆下架的同款低糖好丽友派，引发渠道争议。
2025年8月末的广州，一家名为“好特卖”的折扣零食店内，一摞印着“降糖80%”的黄色大盒子悄然出现在货架上。这款与山姆会员商店下架的低糖好丽友派高度相似的产品，定价32.9元，迅速引发社交平台热议。从山姆“特供”到折扣店“尾货”，一款零食的渠道漂流背后，折射出中国零售市场激烈的渠道博弈与消费者对“稀缺性”的复杂心态。
一、争议产品的“复活”：从山姆特供到折扣店尾货
8月27日，网友拍摄的好特卖门店照片显示，低糖好丽友派以堆头形式陈列，包装与此前山姆销售的版本几乎一致——黄色盒身、醒目的“降糖80%”标识，以及“增加30%可可成分”的卖点。门店工作人员证实，这批商品为8月27日新到货，由公司统一配货，保质期至11月，但无法确认是否为山姆尾货或品牌直供。
这一场景与两个月前的山姆形成鲜明对比。2025年6月，山姆上架该产品时，曾以“渠道限定共创款”为宣传点，宣称经历6个月研发、配方调整数十次，售价49.9元/盒（48小包）。然而因消费者质疑“减糖80%却仍偏甜”“与普通版差异小”，加之大众品牌入驻引发的会员不满，山姆于7月15日火速下架。如今同款产品以更低价格现身折扣渠道，无疑为这场争议续写了新剧情。
价格与渠道的微妙博弈：
- 山姆版：49.9元/盒，定位高端会员制，强调“严选”“独家”；
- 好特卖版：32.9元/盒，主打折扣零售，模糊“尾货”与“特供”边界。
有业内人士分析，若确为山姆尾货，则反映出会员制超市与折扣店间的库存流转生态；若为品牌直供，则意味着好丽友正通过多渠道消化定制产能，规避单一渠道风险。
二、消费者分裂症：对“稀缺性”的追逐与幻灭
山姆会员曾为低糖好丽友派争论不休——有人因“专供”标签买单，认为其代表品质升级；也有人吐槽“和超市货无异”，质疑山姆选品标准下滑。这种分裂在好特卖重现：部分消费者因“低价捡漏山姆同款”兴奋，另一些人则担忧“下架产品是否存在隐性问题”。
营养争议的延续：
尽管好丽友强调该产品“减糖80%”，但代糖（安赛蜜、三氯蔗糖）的添加使其甜度仍接近经典款。营养师指出，此类配方虽降低糖分摄入，却可能刺激食欲，且起酥油等成分的饱和脂肪问题未被解决。在好特卖场景下，价格优势或许让消费者暂时搁置健康顾虑，但争议本质并未消失。
更值得玩味的是心理落差：山姆会员支付260元年费，期待的是“稀缺商品”，而同类产品流入折扣店，无疑削弱了这种特权感。这种情绪曾直接导致山姆下架决策，如今却成为好特卖的营销筹码。
三、渠道暗战：会员制与折扣店的生态角力
此次事件揭示了零售行业的两极分化：
- 山姆的焦虑：为维持“高端”形象，其选品需平衡“差异化”与“大众化”。好丽友派争议暴露了会员制超市的软肋——当“专供”标签被拆穿，消费者会迅速用脚投票。
- 折扣店的机遇：好特卖等品牌通过消化头部渠道的滞销品或尾货，以低价吸引价格敏感群体。此次低糖好丽友派若验证为山姆同源，将强化其“大牌平替”定位。
好丽友的应对同样耐人寻味。作为品牌方，其在山姆下架后迅速转向多渠道布局，财报显示2025年一季度中国销售额增长7.1%，并明确要“专注零食折扣店等快速增长渠道”。此次好特卖上架事件，或许是这一战略的具象化体现。
四、行业启示：当“定制款”失去护城河
低糖好丽友派的渠道漂流，为行业敲响警钟：
- 对品牌方：渠道限定产品的生命周期管理至关重要。若“独家”承诺因库存压力被打破，将损害渠道信任；
- 对零售商：差异化不能仅靠包装和标签，需真正提升产品力。山姆下架风波显示，消费者已厌倦“伪升级”；
- 对消费者：理性看待营销话术，认清“低糖”“专供”等概念背后的实质。
结语：零食江湖的生存法则
一款好丽友派的命运起伏，恰似零售行业的微观史诗。从山姆货架到好特卖堆头，从49.9元到32.9元，变的不仅是价格和场景，更是消费者对价值认知的重构。当零售赛道日益拥挤，或许唯有回归产品本质——真诚的配方升级、透明的渠道管理、合理的价格体系——才能让品牌与渠道真正赢得持久战。
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